溧水室内设计暑期培训班|室内设计师需要有哪些谈判技巧？ 

说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。 

面对面的谈判 
    1、克服沟通障碍及有效沟通技巧 
    做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的话题开始，客观地了解客户的需要，避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取客户的认同，避免"屈客"；要诚实可靠，免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。 
    2、谈判技巧 
    知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面）。 
    3、谈判前准备的八个过程 
    A、 谈判前的准备。 
    B、 定立大目标，准备应变方法。 
    C、 提出带有启发性的问题，深入了解真相。 
    D、 掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。 
    E、 介绍利益。 
    F、 应付反对。 
    G、 建立弹性空间。 
    H、 达成目标。 
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